Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln
Vom Autor des Harvard-Konzepts
Autor*in: Ury, William
Jahr: 2009
Sprache: Deutsch
Umfang: 288 S.
Verfügbar
4.5
- Inhalt:
- Um in Verhandlungen die eigenen Interessen zu wahren, müssen wir manchmal ein klares Nein aussprechen. Das ist meist unangenehm und mit der Angst verbunden, unser Gegenüber damit so zu verstimmen, dass es auf uns und auf das Gesamtergebnis zurückfällt. Wie wir aus diesem Dilemma herauskommen, zeigt der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury: mit einem positiven Nein! Mit seiner leicht umsetzbaren Kommunikationsstrategie kann jeder in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen ein Nein so vermitteln, dass das Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielt wird.
William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen. Ury ist Koautor des Klassikers zur Verhandlungstechnik "Das Harvard-Konzept" (2009).
Titelinformationen
Titel: Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln
Autor*in: Ury, William
Übersetzer*in: Hölsken, Nicole
Verlag: Campus
ISBN: 9783593407166
Kategorie: Sachmedien & Ratgeber, Beruf & Karriere, Verhandeln
Dateigröße: 2 MB
Format: ePub
Max. Ausleihdauer: 14 Tage
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