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Verhandlungstechniken

Verhandlungstechniken

Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss

Autor*in: Schmidt, Michael; Heeper, Astrid

Jahr: 2004

Sprache: Deutsch

Umfang: 119 S.

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5.0

Leseprobe
Inhalt:
Erfolgreiche Verhandlungen beginnen durch optimale Vorbereitung: Eigene Interessen sind zu klären, Ziele zu setzen, Zugeständnisse einzuschätzen und die Strategie festzulegen. Nachdem darauf eingegangen wurde, widmen sich die Autoren dem Verhandlungsgespräch und behandeln neben Umfeld, Frage- und Argumentationstechnik sowie Umgang mit Einwänden das Thema Verhandlungstaktik.

Titel: Verhandlungstechniken

Autor*in: Schmidt, Michael; Heeper, Astrid

Verlag: Cornelsen Verlag Scriptor

ISBN: 3-589-21912-2

Kategorie: Sachmedien & Ratgeber, Beruf & Karriere, Verhandeln

Format: ePub

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